5月21號，加拿大Morgan Schaffer公司的總經理May和亞洲區銷售Serge一同來到我司，希望我們代理他們公司研發以及生產的變壓器油中氣體分析儀。

在來之前他們從眾多的廠家中進行了挑選，國電西高有幸被他們單獨選中。Morgan Schaffer公司首先以PPT的形式介紹了其公司的經濟實力、技術實力、產品的全球占有率，其次介紹了代理形式、區域、所提供的售后服務以及其公司的承諾。

與此同時，我們也將國電西高介紹給了他們，我們的企業理念、我們的產品、我們能為客戶提供的服務。整個洽談過程都彰顯出他們的專業與誠意！雙方對于細節的溝通也是非常仔細的，都希望通過這樣難得的機會全方位的去了解彼此，為以后的順利合作打下良好的基礎。

此次交談只是達成了初步的合作意向，他們迫切的希望開拓中國市場，希望找到一個強有力的企業來代理他們的產品，最后，他們希望我們能做一套關于他們產品的完整的推廣營銷方案，我們也希望他們給我們留下變壓器油中氣體分析儀的相關資料以及他們公司的一些資質證明，在爭取這次機會的過程中逐步建立信任感。

由于May和Serge的行程非常緊，他們必須趕上下午5點鐘的飛機去往別的城市，因此此次商業洽談只用了短短的3個小時，我們利用最后的幾分鐘帶他們參觀了生產車間。May覺得彼此了解的還不夠，于是我司總經理親自送他們去機場，雙方都希望在車上利用這最后一小時了解彼此更多的信息，以促成這次合作。

他們的自信、專業精神、敬業態度非常值得我們學習，跟各種國內外企業進行不同形式的交流，不僅打開了我們的視野，還讓我們看到了更廣闊的天空。這是一個企業成長、壯大的必經之路，而我們一直在路上！